镇江融天国际茶城（古玩城）招商手册（画册）策略设计案

客户：镇江融天国际茶城（古玩城）

行业：茶城，古玩城

成果：镇江深度广告设计公司圆满完成了招商手册（画册）设计及印刷。

1．项目背景

镇江融天国际茶城（古玩城）是镇江规模最大的专业茶业古玩商城；经过前期首轮招商，初步取得了一定的成绩；

然而，在全国范围内，同类商城招商竞争也异常激烈，前期设计的招商手册和大多数招商手册一样，都是直接把项目的优势呈现给潜在的投资人，但是，这样雷同的手册实在太多，也难以在潜在商户面前留下足够深的印象；

深度设计在和客户充分沟通后，决定另辟蹊径。。。

2．策略

1）项目分析

项目定位：长三角多功能茶文化古玩博览园；

主营业务：茶叶，古玩，文化休闲；

项目特点：文化氛围浓郁的茶叶古玩购物，休闲，商务场所。

2）策划定位（探究项目优势及差异性）

①文化氛围优势：项目所在街道，大西路，是一条具有百年以上历史的古老街区。周围密布了众多灿烂的文化历史遗迹，长三角少见，这就造就了项目独具的浓厚的文化氛围，这一点在茶叶和古玩类招商项目中尤为重要；

②成果优势：项目内外装修基本到位，且前期招商已有部分实体商铺先行开业，为潜在商户带来实实在在的示范作用。

3）创意思路

① 招商手册变身文化类杂志：以百年商街“大西路”的历史为主线，以新闻稿“侧记”的形式，招商手册变身文化类杂志[文化揽胜]，吸引人去阅读；主打文化牌，以文化俘获人心，通过不一样的方式来展现项目的优势及差异点，让潜在客户在文化游历中，不知不觉获得项目的好感和认同；

② 实景最有说服力：商城内外装修与先期入驻商铺实景交相辉映，说服力不言自谕。

3．画册内容编排

1）封面：结缘百年商街历史韵味无穷

弘扬茗茶古玩文化重现繁华

—镇江融天茶城（古玩城）侧记

2）内页

引子：一条路的传奇

——江苏省第一条柏油马路“大西路”的前世今生

①上部：前世

a）文化古迹，娓娓道来：百年老店“存仁堂… …

b）大西路厚重历史文化

三千年古城镇江蕴育

—探访“天下第一江山”镇江

*历史文化

*交通要塞

*茶文化历史

②下部：今生

a）银山门古玩城

b）融天国际茶城/古玩城

结缘百年商街历史， 弘扬茗茶古玩文化

长三角多功能茶文化古玩博览园蓄势待发

辅以“背景知识”的型式，将招商类商业信息融入其中

背景知识一：茶叶供需矛盾突出，品牌茶城应运而生

背景知识二：政府扶持，优惠政策让商户受益非浅

c）文化地图

编者后记：为新闻稿性质的“侧记”收尾（附后续招商信息）